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    從拉新到造新 跨境電商巨頭們比拼未停

      2021年,跨境電商旺勢未減,巨頭們的交戰也從未停止。

      經過這幾年的交流和“切磋”,跨境電商平臺們已經逐漸將發力重點從用戶拉新朝造新品、造新品牌、甚至造新產業帶的方向轉變。

      在最近的2021全球商家大會上,考拉海購宣布將成立“數字化新品研發中心”,首批聯合100個品牌,一年內研制出500款新品。天貓國際更是在2021年商家大會上表示,將進口“三新”策略升級到“五新”,在持續孵化新品類、引入新品牌、首發新商品的基礎上,推出進口“新小店”和“新產業帶”模式。

      接連兩個主流平臺高調宣揚“新”動作,為今年跨境電商行業“造新”吹響了作戰號角。

      而實際上,這場打造新品的賽事比拼,早在去年的時候就已經開始醞釀了。

      去年3月份,京東國際首次推出了“崛新計劃”, 擬助力超3000個海外品牌成功孵化、幫助上百家服務商年銷售額破億、重點打造京東國際新品周IP。京東國際還計劃在2020全年打造超過1000個新品爆款,整體新品業績增長超過150%。

      同一個月,天貓國際成立“商家孵化中心”;隨后又宣布啟動進口美妝“造新”計劃:未來1年引入800個海外美妝新品牌,孵化超過50個新品牌年成交過千萬;2020年7月,天貓宣布開啟“新品牌成長計劃”,計劃在2年內助推5000個品牌成為所在行業的新銳品牌。

      各自定下目標后,2020年便迎來了一波線上新品發布潮。

      去年10月,人民網經濟部聯合京東大數據研究院發布的《2020年線上新品與C2M消費趨勢報告》顯示,2018~2020年,京東平臺上新品(包括C2M反向定制新品)發布量迅猛增長。2020年單月新品發布量超2018全年,2020年新品發布量已接近2019年全年發布量的200%。

      天貓國際在新品上的成果也很可觀。2020年天貓國際進口新品首發數量同比增長130%,海外新品牌入駐同比增速達125%。過去一年,海外品牌入駐天貓國際的增速接近200%,新增了40個銷售額破億的品牌,新商品數同比增速超過100%,一年有超過10000款新品首發。

      跨境電商平臺們爭先恐后地參與“引新”“造新”計劃背后,實際上是需求端力量的崛起。

      不管是孵化新品、新品類,還是聯合商家打造新品牌,亦或是新產業帶,跨境電商平臺最基本的籌碼其實是大數據,尤其是消費者方面的數據。

      在實施“造新”計劃的過程中,跨境電商平臺多數會采取這樣的模式:平臺通過對海量精準的用戶大數據進行分析,迎合消費者對性價比和個性化的需求,幫助品牌商鎖定新品方向,通過供應鏈協同、C2M(反向定制)的方式推出新品,從而進一步吸引消費者在這個平臺上獲取新品。

      從需求端來看,隨著社會生活水平的提升,商品的選擇日益多樣化,國內“海淘”消費者審美個性化趨勢明顯,按需誕生的新品能夠更容易地吸引年輕消費群體的關注。

      從供給端來看,一方面,隨著跨境電商平臺和企業之間的供應鏈深度協同,上新周期縮短,產品迭代加速,能夠提升新品供給能力;另一方面,“造新”行動還可以在一定程度上幫助品牌商家和跨境電商平臺避免陷入同質化危機。

      然而,造新之路雖然理論上前景可觀,但實踐起來并非易事。此外,盡管越來越多的跨境電商平臺開始走上“造新”之路,但“新”畢竟會面臨過時,而商品背后的優質服務和品質,才是消費者心中永不過時的選擇。

      來源:電商報 文/拾楓

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