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    興盛優選“狂奔”:地推人員薪資翻倍 加速基地建設

      如果用一個詞來形容興盛優選2021年的策略,那就是“舍命狂奔”。

      《第三只眼看零售》了解到,在近期的一次內部會議上,興盛優選將2021的目標設定為自提點數量達百萬個,日均訂單增至3000萬單,實現內地市場除新疆以外地區的全布局。

      官方數據顯示,目前興盛優選在全國共有50萬自提點,日均訂單1200萬單,輻射全國15個省份,僅為目標一半水平。

      2020年,面對互聯網巨頭競相涌入社區團購賽道,興盛優選提出了“用戶體驗,舍命狂奔”的運營理念。不過去年興盛優選僅在年底進入了安徽、江蘇兩省,自提點數量增加了30萬個。與互聯網企業的擴張速度相比,其發展很難被稱之為“狂奔”。

      就今年的規劃來看,興盛優選想要完成預期目標,則需要用今年一年時間走完過去三年的路程。為達成這一目標,今年興盛優選著眼于市場開發團隊,從兩方面入手解決人員這一關鍵問題。

      其一,在薪酬體系上,興盛優選針對新開門店訂單數量雙倍計算提成,調動BD(市場拓展)人員積極性。

      其二,在組織管理上,興盛優選著力推行團隊協作開發市場的基地模式。以此解決市場開發過程中存在的人員溝通不暢、開發效率有限以及員工培養難度大等問題。

      此外,興盛優選也在通過不斷完善倉配以及供應鏈體系提高運營效率,提升用戶體驗。

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      加快人員儲備

      預計年內完成全國布局

      近期“2021踏山河,百萬門店開發啟動大會”上,首德營銷公司相關負責人明確提出將提高BD(市場拓展)人員業績提成。

      首德營銷是興盛優選合作企業,主要負責平臺宣傳推廣,為門店提供培訓和店主關系維護服務。因興盛優選不直接開展門店拓展工作,所以所有市場拓展人員皆是與首德營銷簽訂勞動合同,由首德營銷公司統一管理。

      據介紹,今年2月21日至9月20日,興盛優選所有新增自提點,在訂單總量超10單的情況下,該自提點訂單數量按雙倍計算。這也就意味著該門店開發人員可以拿到翻倍的業績提成。在競爭對手更為強勢的湖北、重慶、四川、貴州和江西五地,同等條件下,業務人員業績按3倍計算。

      事實上,社區團購平臺的競爭通常是從“搶人”開始的,而作為老牌玩家的興盛優選則是“被挖人”的主要平臺。此前,36氪報道稱,多多買菜在武漢開城后,僅用2周就將興盛優選中心倉的員工全部挖走。

      對興盛優選而言,想要完成在全國的布局足夠規模的市場團隊是基礎條件。加薪這一舉措不僅可以調動現有員工積極性,同時也能吸引外界人員加入,將有效緩解用人緊張問題。

      除提高BD薪資外,基地打造也是興盛優選2021工作重點所在。大會提出,2021年興盛優選要推進基地規范化、標準化建設,提升基地戰斗力。

      《第三只眼看零售》了解到,不同于其他平臺對BD實行劃區域管理,興盛優選在較長一段時間內對BD業績、開發區域等缺少明確規范。“我們之前是全國各地亂跑,市場開發效率低。同時由于缺少團隊溝通很多問題難以解決,新人成長速度很慢。”興盛優選一位BD說道。

      為解決上述問題,興盛優選開始在全國推行基地模式。這一模式要求五個左右的BD組成小組,由隊長帶隊負責地級市的市場開發工作。這些人員需在某一區域進行3個月的市場開發。這段時期他們會租住在一起,他們合租的地方則被稱之為基地。

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